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中国跨境电子商务的十大预测

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对于我国的跨境电子商务行业来说,2018是伟大的一年。我国的跨境电子商务行业在2018年中变得越来越多样化。品牌和零售商必须选择合适的市场准入模式,并在其营销工作中更有针对性。

我国对跨境电子商务行业的支持依然强劲,政策可能会进一步放松。总而言之,我们对行业前景保持乐观,并认为2019年将是一个将出现许多新机遇的一年。保持灵活和开放思想的品牌和零售商将最有可能取得成功。

话虽这么说,竞争正在升温,品牌和零售商发现越来越难以在拥挤的市场中脱颖而出。

以下是《Azoya Consulting》在2019年对该行业的十大预测:

1.政府将继续放松对跨境电子商务的关税和限制

我国正在扩大跨境电子商务的版图,因为可以更好地跟踪和征税跨境电子商务(CBEC) ,与灰色市场代购相比。可以更容易地保护消费者免受假冒伪劣商品的侵害。最近对CBEC采购的限制已经扩大到每笔交易5000元人民币和每年26,000元人民币,分别从2,000元人民币和20,000元人民币。11月,前两个税级的入境邮政税收分别从30%和60%降至25%和50%。

2.我国的“消费升级”趋势将继续为跨境电子商务增长提供动力

尽管对经济放缓的担忧,二线城市的年轻专业人士将继续投入更高质量的进口产品,特别是那些可以增强一个人的健康和美学的人。《AliResearch》的数据表示,一线城市的平均支出超过人民币550元,高于2014年的人民币400元。化妆品和护肤品占天猫国际总销售额的近40%,高于2014年的不到25%,根据咨询公司Deloitte的数据。同样,香港贸易发展局(香港贸发局)也预计,到2017年,我国的保健食品市场将从2017年的人民币2,376亿元增长至人民币3,000亿元。

对跨境电子商务进口的需求将保持强劲。品牌营销健康,天然的产品将继续需求。

3.随着我国消费品变得更加成熟,以利基为重点的类别将继续出现

过去,我国消费者纷纷涌向其他人购买的知名品牌。现在,随着消费者经济水平的提高,能够更好地满足特定需求或功能的产品。例如,我国女性在化妆过程中添加了更多的步骤和产品,以及更多的子类别,如健康和营养类别中出现的益生菌。

对于国外品牌来说,开始关注竞争较少的小型企业可能更有利。

4.创造性的营销策略将继续出现

为了在竞争激烈的市场中脱颖而出,品牌必须提出独特的方式来与客户建立联系并建立自己的忠诚度。品牌正在将电子商务与游戏、直播、短片等混合在一起,以脱颖而出。最近的一些例子包括欧莱雅集团在戛纳电影节上为我国影响者直播其微信迷你节目,以及迪奥设计俄罗斯方块游戏以推广其口红产品。

品牌应该更加谨慎地思考如何让自己从竞争对手中脱颖而出。

5. 代购或将彻底退出市场

我国新的电子商务法正在迫使微信和淘宝上的个人卖家获得营业执照并提交纳税申报表。这包括代购剂使用个人账户在网上销售。其他较小的代购可能放弃销售并成为微型影响者,帮助更大的代购组织在微信上销售产品,并在此过程中获得佣金。许多代沟可能完全退出市场。

总而言之,期望代购代理商的质量提高,商品供应量减少,以及更多消费者从官方跨境电子商务渠道购买。

6.更多零售商可能会脱离天猫国际等大型平台

天猫国际,京东全球和网易考拉等大型电子商务平台直接从品牌采购,并将其存放在保税仓库中。这意味着天猫国际可以提供更低的价格,更快的物流和更强大的客户体验。在这些平台上销售相同品牌的第三方零售商将发现很难在价格和物流方面展开竞争,而是可能会推出自己的独立网站。梅西百货是一家零售商,在关闭其天猫商店和官方我国网站后离开了我国在线零售市场。

预计会有更多零售商离开天猫国际,京东全球等,并推出自己的平台。

7.客户对更快运输时间的期望将越来越高

大型跨境电子商务平台直接购买更多库存并将其存放在我国和香港的保税仓库中。京东已承诺购买1000亿元人民币的进口商品,而网易考拉也计划去年在欧洲商品上投资30亿欧元。由于他们在靠近我国的仓库中储存更多库存,因此运输时间大幅减少,从而提高了客户的期望。

其他品牌和零售商将面临更大的压力,需要快速发货。那些需求明确,可预测的人应该在中国香港或自由贸易区储备更多库存以跟上需求。

8.小型电子商务平台将继续加入阿里巴巴和京东的阵营之中

电子商务正变得更具竞争力,因为与较小的竞争对手相比,阿里巴巴和京东可以提供更低的价格,更多的产品选择和更快的运输。

较小的参与者正在与阿里巴巴和京东合作,因为他们拥有更强大的运营能力(物流)。阿里巴巴和京东正在与较小的平台合作,因为它们以利基为重点,在向某些受众推销方面做得更好。例如,小红书加入淘宝和Farfetch与京东合作。

预计阿里巴巴和京东将在电子商务领域进行更多投资,因为增长放缓,他们寻找更多渠道来增加流量。

9. 天猫国际、京东全球购和网易考拉等电子商务平台将建立更多线下跨境电子商务商店

线下零售有助于提升潜在客户的品牌知名度,这些客户通常不会购买跨境商品电子商务产品。京东在重庆的最新体验中心是近几个月开业的一家线下跨境电子商务商店。客户可以在商店浏览和测试产品,产品在同一天内从保税仓库发货。

随着大型企业寻求扩大其影响范围,预计会有更多这些商店开放。然而,与新兴商店相比,这些商店可能仅限于知名品牌。

10.基于小程序的跨境微商将越来越受欢迎

对于小品牌,微商是建立我国电子商务业务的一种经济有效的方式,无需为市场平台或设置支付大量的前期费用一个官方的中文网站。对于大品牌,它们可以用于不同的功能,例如推出有限的收藏,直播化妆教程或设计创意游戏。

海外较小的品牌将通过微信小程序进入我国电子商务市场。期待更好的品牌设计,更具创意的营销活动和小程序,能为我国电子商务的发展带来春天。